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借地権査定のベスト手順と借地権に強い不動産業者の探し方

借地権の査定に強い不動産会社

借地権の売却においては、査定額が大きく変動しやすいという事情があります。従って、適切な査定方法を知らなければ、相場よりもずっと安い価格で借地権を手放すことになってしまったり、いつまで経っても売れないといった事態に陥ってしまう可能性があります。

「別の不動産業者に依頼をしていれば、もっと高く売ることができたのに・・・」といった事態は何としても避けたいものです。

物件種別 借地権

借地権売却時の査定を依頼する前のポイント

借地権売却時の査定を依頼する前のポイント
借地権売却を考えている方で、これから査定を依頼しようとしている方は、売却後に「失敗した!」とならないために、依頼前にどのようなことに注意をしたら良いのかを理解しておくとがポイントです。

不動産売却の査定の重要性は言うまでもないことですが、借地権の場合には特に査定額の変動要因が大きいので、不動産業者の選び方などが非常に重要です。

そこで、今回は借地権の売却における適切な査定方法と、借地権に強い不動産業者の選び方について案内します。

借地権の査定方法は一般的な不動産と同様

借地権付き建物の売却に先立って査定を依頼する方法は、具体的な手順は通常の不動産無料査定と大きく変わる部分はありません。

つまり、方法としては以下の2種類の方法があります。

  • ■不動産業者に個別で無料査定を依頼する
  • ■インターネットの一括査定サイトなどに登録し、査定依頼をおこなう

どちらの手順で査定を依頼する場合でも、住所や物件情報などから簡易的な査定結果を算出してもらう「簡易査定」と不動産業者に現地まで赴いてもらって周辺環境などの情報を踏まえた査定をしてもらう「訪問査定」があります。

「訪問査定」は精度が高まる半面、「簡易査定」よりも査定額が提示されるまでに日数がかかる傾向があります。
※訪問査定とは、業者が物件や役所などに足を運んで査定を行います。訪問査定も机上査定も無料で行ってもらえます。

また、こうした査定を依頼するためには、以下の準備が必要です。

  • ■登記簿謄本
  • ■建物の図面
  • ■土地の測量地図
  • ■修繕完了報告書など修繕の履歴が確認できるもの

無料査定の手順や準備物については、「不動産売却時の無料査定の方法|業者によって査定額が違うのはなぜ? 」の記事にて詳細を案内しているので、手順を詳しく知りたい方はぜひ参考にして下さい。

借地権の査定は不動産業者の選び方で大きな差が出る!

借地権の査定は、不動産業者の選び方で大きな差が生じます。

というのも借地権付き建物の場合、一般的な不動産と異なり特殊な事情があるため、ノウハウを持った不動産業者でなければ買い手を見つけて仲介したり、自社で購入して転売・運用したりすることが困難なケースが多いためです。

借地権の取り扱いのノウハウを持たない不動産業者に査定や売却を依頼した場合、以下のデメリットが生じてしまう可能性があります。

  • ①価値を不当に低く算出されてしまい、結果として相場を大きく下回る金額で不動産を売却することになってしまう
  • ②借地権の査定を拒否されてしまう
  • ③仲介契約を結んだものの、いつまで経っても買い手が見つからず売れ残ってしまう
  • ④地主さんの意向を無視して売却手続きを進めてしまい、後から大きなトラブルに発展してしまう

これらのトラブルを発生させないためには、借地権の取り扱いに長けており、買取実績の豊富な不動産業者を選ぶことが必要です。

リスク要因を減らし高く売るには仲介よりも売却がおすすめ

借地権売却の場合には、不動産業者に仲介を依頼するよりも買取依頼がおすすめです。というのも、借地権売却時における2つのリスクを軽減することができるためです。

(買取を依頼することで対処できるリスク)

  • ①トラブルリスクの減少
    不動産業者に買取を依頼した場合、仲介を依頼するよりも売買に関わる人数が少なくなります。そして、買い手となるのが不動産の専門家である不動産業者であることから、地主さんとの交渉もスムーズに進みやすい点が挙げられます。さらに、借地権の取り扱いに長けた不動産業者であれば、あらかじめリスクを想定した交渉を進めることも可能です。
  • ②長く売れ残ってしまう状態を回避できる
    借地権の顧客を仲介で探した場合には、契約手続きが完了するまでの期間が長くかかってしまいやすいという特徴があります。地主さんに地代を支払う義務があることや、売却や用途の変更の際に地主さんに承諾を得なければならないこと、などから敬遠されてしまう傾向があります。

さらに、借地権の場合には地主さんがローンの利用を承諾しないなど、買い手の方に購入意思があっても契約が進められないケースもあります。

不動産業者に買取を依頼した場合の一番のメリットは、地主さんが承諾(譲渡・ローン・建替えなど)を認めなかった場合にも買取が可能という点です。買受人が一般の方の場合、トラブルを抱えている借地権はまず売れないといっても過言ではないと思います。

満足の査定額を得るための不動産業者の選び方

満足の査定額を得るための不動産業者の選び方
満足できる査定額を提示してもらうためには、借地権付き建物の取り扱いに長けた不動産業者を依頼することが大切です。

では、借地権付き建物の取り扱いに長けた不動産業者はどのように探せばよいでしょうか?

ここでは、借地権付き建物の売却に適した不動産業者を探すための方法を2通り紹介します。いずれもインターネットを利用して不動産業者を探す方法です。

「借地権買取(売却)査定+所在地」のキーワードで検索する

オーソドックスな方法としては、Googleやヤフーなどの検索エンジンを使用する際に、検索キーワードの中に「借地権」を含めて検索することです。

借地権の取り扱い実績が豊富であったり、ノウハウを持っていたりする不動産業者は、借地権の売却が得意なことを自社ホームページ内で積極的にアピールしているケースが大半です。従って、検索キーワードに「借地権」というキーワードを入れれば、借地権の扱いが得意であることを打ち出している不動産業者が比較的簡単に見つけられます。

近隣の不動産でお探しの場合は、所在地を一緒に入力して検索すると良いです。

借地権の専門会社を紹介します!

『お困り不動産どうする?』には、借地権に詳しい専門会社が集まっています。

借地権に詳しい不動産会社を探すのも一苦労です。なぜなら、借地権という特殊な権利関係を取り扱う不動産会社が少ないからです。

また、不動産会社として多く広告を出している不動産会社はやはり大手不動産会社が多く、大手不動産会社には借地権以外の情報も多数集まっており、わざわざ借地権を専門的に取り扱う必要もないからです。
その中で、当サイトでは、借地権に精通した専門不動産会社を厳選してご紹介をしております。是非、ご活用ください。

まとめ

借地権付き建物の売却は、どの不動産業者に査定を依頼するかによって査定額が大きく変わることがあります。従って、高く売却をしたい時には、借地権の売却に関して確かなノウハウを持っている不動産業者に査定や買取を依頼するのが効果的です。

査定の流れは、一般的な不動産売却時の査定の流れと大きく変わりませんが、最も異なるのは不動産業者の選び方に関してです。効率よく複数の業者をピックアップできるように検索エンジンやポータルサイトを活用しましょう。そして、査定額や対応方法、信頼性などを比較検討しながら、不動産業者を選定すると良いでしょう。

【記事執筆・監修】

お困り不動産どうする ドウスル株式会社 コラム編集部

不動産業界に10年以上携わり、借地権・底地・再建築不可などの特殊物件に精通したプロが執筆しています。どこに相談したらいいか分からない、不動産トラブルについて詳しく解説しているサイトがない、こういったお悩みに寄り添うべく、お役立ち情報・新鮮な情報・トレンドを随時発信していきます。

【記事執筆・監修】

お困り不動産どうする
ドウスル株式会社 コラム編集部

不動産業界に10年以上携わり、借地権・底地・再建築不可などの特殊物件に精通したプロが執筆しています。どこに相談したらいいか分からない、不動産トラブルについて詳しく解説しているサイトがない、こういったお悩みに寄り添うべく、お役立ち情報・新鮮な情報・トレンドを随時発信していきます。

よくある質問

借地権を買取会社に売却する売主側のメリットはなんですか?
    買取会社ならではのメリットは下記のとおりです。

  • ①承諾関係をとれない場合でも買取が可能
  • ②未測量でも買取ができる。
  • ③契約不適合責任(瑕疵担保責任)が免責になる
  • ④現況有姿で買取が可能
  • これは、仲介では契約条件として付けることは可能ですが、買主(エンドユーザー)は嫌がる条件です。

お困り不動産どうするってどんなサイト?
戸建て、マンション、ビル、借地権、底地、再建築不可、任意売却などあらゆる不動産とお客様の悩みに合わせ厳選した不動産会社を紹介するサイトです。
借地を売却した際、現金化できるまでどのぐらいの期間が掛かりますか?
地主さんとの譲渡条件の調整がスムーズに行えた場合は一か月程度とお考え下さい。
違うサイトで不動産会社に断られた物件でも売却可能でしょうか?
当サービスは、不動産売却を専門に手掛けているプロ集団の集まりです。断られた物件でも柔軟に対応できると自負しております。

一度ご相談ください。
コーディネーターってなに?
お客様の不動産に関するお悩みを弊社の不動産アドバイザーが親身になってお伺いし、お悩みに対する解決糸口を一緒に考えてくれるサービスです。
また、不動産売却に対するお手伝いもさせていただいております。
不動産の査定サービスは、本当に無料ですか?
「お困り不動産どうする」における不動産の査定サービスは、訪問査定においても無料でご利用いただけます。様々な事情により手放すこととなった所有権・借地権・再建築不可・任意売却などの売却をご検討の際は、是非お気軽にご利用ください。


あなたにピッタリの不動産会社が見つかる!

土地、マンション、戸建て、借地権、底地、再建築不可、共有持ち分、事故物件、任意売却など不動産種別毎の多様な悩みに合わせて数々の企業の中からお客様に最適な不動産会社をご紹介することができます。
なぜ、最適な業者を選定しなければならないのか?それは、不動産会社にも得手不得手があるからです。
もし、不得手な不動産会社に相談してしまったら...断られる・査定価格が低くなってしまう、最悪の場合、仲介手数料を支払って買取業者に買ってもらうなんていうケースもありえます。それを回避するのが【不動産売却どうする】

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