戸建て・マンション・借地権・再建築不可などあらゆる不動産の売却査定なら「お困り不動産どうする」

【完全無料】家の価格を調べる

底地買取の相場を解説!売れない底地を高く売るためのコツを大公開

底地買取の相場を徹底解説

借地人の権利が強く、自由な運用が難しい底地は、一般的な不動産と比べるとかなり売却が難しいとされています。地代や更新料などで十分な収益がある場合は、継続して底地を所有し続けるメリットもありますが、全体的な傾向として地代は安く抑えられがちです。底地の管理に手間がかかっていたり、まとまったお金が必要だったりする場合には「売却して現金化したい」という状況もあると思います。

おすすめ記事 底地 物件種別

では底地の買取を依頼する場合には、どの程度の額で売却ができるのでしょうか?だいたいの目安を知るために、買取相場を参考にされる方もいらっしゃるのではないでしょうか?

今回は底地の買取相場について紹介したうえで、買取額を正確に知るための方法や、底地を高く売るための方法について紹介します。

底地の買取相場は買い手によって大きく変わる!

底地の買取価格は、さまざまな条件により変動しやすいのですが、特に大きく買取価格を左右するのは「誰に底地を買い取ってもらうか?」という点です。考えられるパターンとしては、借地人(土地を借りて建物を利用している人)に売却するか、不動産業者に売却するか、または借地人と協力して底地と借地を同時に売却するか、のいずれかになるので、それぞれのパターンでの買取価格について解説します。

借地人に買い取ってもらう場合の底地の相場―更地価格の50%

底地を高く買い取ってもらえる可能性が最も高いのは、借地人に買い取ってもらうパターンです。底地を借地人に買い取ってもらった場合、土地・建物両方の所有者が同じになり、元々借地人だった方が所有権を持つ状態になります。

その後の運用や売却がスムーズにおこなえるようになり、利便性が高まります。従って、まずは借地人に底地を買い取ってもらえるか否かを、交渉するところからスタートしてみると良いでしょう。

借地人に買い取ってもらう場合の買取価格は、双方が納得できれば大きな問題は生じませんが、本来の土地価格(更地価格)の半額程度が底地買取の価格相場となっています。

ただし、必ずしも借地人が相場通りの価格で買取に応じてくれるとは限りません。そもそも、買取人が買取に必要な額の現金を持っていない場合や、買取人にとって底地を購入するメリットが大きくない場合などは、買取の交渉が難しくなりがちです。

※底地を購入するメリットが大きくない場合の例

  • ■購入するよりも地代を支払い続けた方が借地人にとってメリットが大きい場合(今後あまり長く居住する予定がないなど)
  • ■借地人の子どもがすでに持ち家を有しており、子どもに持ち家などを残す必要がない場合

不動産業者に売却する場合の底地の相場-更地価格の10~15%

借地人に不動産を買い取ってもらえない場合、不動産業者に買取を依頼する場合もあります。このとき、一般的な不動産業者に依頼をしても買取を拒否されてしまうこともあるので、底地の取り扱いに長けた業者に依頼をする必要があります。

不動産業者に買取を依頼した場合の一般的な相場としては、本来の更地価格の10~15%程度といわれています。あくまで目安ではありますが、収入(毎月の地代)と支出(固定資産税・都市計画税)や、まとまった現金の必要性を考えて検討すると良いでしょう。

あるいは、不動産業者によっては、不調に終わった借地人との買取価格の交渉を進めてくれる場合もあります。この場合は不動産業者に対して、手数料を支払う義務は発生しますが、外部の専門家に間に入ってもらうことにより、交渉を進展させられたり、当事者間で話し合うよりも高額で売却できたりする可能性が高まります。

借地人と協力して売却をする方法も!

借地人も借地権を手放すことを考えているものの、ご自身に借地権を買い取る財産的な余裕がない場合には、借地人と協力をして第三者に売却をする方法もあります。その場合は、第三者に通常の中古物件を販売するようなイメージになるので、不動産の買取としてはスムーズに手続きが進みやすくなります。

借地人と協力して売却手続きをおこなった場合に問題になりやすいのが、双方の取り分(売却額のうち取り分をどのように分配するか)です。最終的な結論は双方の話し合いに基づいて決定されますが、この時に目安となるのは国土交通省の発表している借地割合(底地割合)です。

※底地割合・・・公示価格から借地権(土地を借りて利用する権利)を差し引いた額が、底地の財産としての割合になります。借地権割合は路線価と一緒に国土交通省ホームページで土地ごとに発表されています。例えば、借地権割合が60%の土地の場合、底地割合は40%ということになります。

家や土地を売りたい!不動産売却をお考えの方
専門アドバイザーが、不動産会社探しをサポート

安心できる会社に代理で査定依頼
お困り不動産どうするが認定した優良不動産会社の中から、中立的な立場でご紹介し、お客様に代わって査定を依頼します。
わからないことや不安を解消できる
売却の一般的なことや、売却の流れについてなどわからない・不安なことを、不動産売却の専門アドバイザーがお答えします。
ご相談・ご利用は何度でも無料
査定依頼やご相談は完全無料です。何度でもご利用いただけます。お客様の不動産売却を親身にサポートいたします。
「お困り不動産どうする」
コンシェルジュサービス
不動産売却 専用電話番号

tel03-6432-5932

受付:10:00〜19:00(平日のみ)

対応エリア:
東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・京都・兵庫

底地の買取額の相場を知るには?

「更地価格の10%」と言われても「実際の買取価格がどの程度の金額になるのか結局わからない」という方も少なくないのではないでしょうか?

この章では、具体的に価格がイメージしやすいように、本来の更地価格や底地の価格を計算するための式などを紹介します。これらの詳細を知ることで、不動産業者に価格の査定を依頼する際にも査定額の根拠がイメージしやすくなるかと思います。

底地の価格=公示価格×底地割合×割引率

底地の価格は、公示価格×底地割合に一定の割引額を踏まえて計算します。

公示価格・・・国税庁が発表している路線価(1㎡あたりの土地の価格)の8割の価格が目安です。

公示価格×底地割合によって計算した価格に、底地としての扱いが難しい点を割引としてどれだけ値引くかによって最終的な価格が決定します。

以上の底地に対する評価の方法や根拠については「底地の評価額を知れば査定の根拠が分かる!3種類の評価方法とは」 の記事にて詳細を解説しているので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてください。

参照:http://www.rosenka.nta.go.jp/(国税庁:財産評価基準書路線価図・評価倍率表)

売却額は条件や交渉次第!不動産業者に依頼するとスムーズに

本来の価格から、どれだけの値引きをするかによって最終的な価格が決定しますが、売買の相手方が借地人の場合であっても不動産業者であっても、割引額はケースバイケースです。相手方の状況や地代の価格、双方の関係性などによって条件が左右されます。逆にいえば、相手方に対していかに割引額を抑えて売却できるか否かが、底地を高く売却できるか否かを決定づけることになります。

交渉を有利に進めるために役に立つのが、底地の取引実績が豊富な不動産業者です。

不動産業者に買取を依頼する場合、実績豊富な不動産業者の方がスムーズな取引になりやすく、買取額が高くなりやすい傾向があります。また、借地人に対する交渉についても、専門知識を持った不動産業者が間に入ることで、割引額を抑える交渉を進めることができます。

あるいは、税金などを差し引きすれば手元に利益がほとんど残らないといったケースでは、早急に不動産業者に売却をして現金収入を得るという方法も考えられます。

まとめ

底地の買取額相場は、借地人に売却する場合が本来の更地価格の50%程度、不動産業者に売却する場合が10~15%が一つの目安です。ただしこれらの額は、あくまで相場の目安であり、物件や買い手側の状況などによって金額が大きく左右されます。

不当に安い価格で売却してしまわないためのコツとしては、以下の点が重要です。

  • ■底地売却価格の目安を知ること
  • ■借地人との関係を良好に保つこと
  • ■底地の取り扱い実績豊富な不動産業者に相談して、交渉を有利に進めること

希望の条件での売却が進められるように、今回紹介した相場の算出法を参考にしていただけたら幸いです。

監修者:ドウスル株式会社 代表取締役 村田 大介

よくある質問

底地の売却はどこに相談したらいいの?
底地は特殊な不動産の部類に入ります。
土地の上に第三者の建物が建っていたりと購入者側で自己使用できない制限が掛かってしまうからです。
底地の売却をお考えの場合には、底地の取り扱いになれた不動産会社に依頼することをお勧めします。
【お困り不動産どうする】では、底地の取り扱いに長けた不動産会社を集まております。売却金額を知りたいなど【お困り不動産どうする】をご活用ください。
底地を売却する場合、底地割合で売れますか?
路線価の底地割合で第三者に売却するのは難しいと思います。底地の場合、自分でその土地に建物を建てたり自由に使うことができないためです。
借地権者が底地を売ってほしいと言ってきてますがどのぐらいで売却できるものですか?
借地権者に底地を売却したほうが底地単体で売却するよりも価格は上がります。あくまで借地権者との話し合いになります。
底地をいずれ売却するお考えであればある程度の譲歩は必要かもしれません。譲歩するだけのメリットは底地単体で売却するよりはるかにあります。
底地を売却した際、現金化できるまでどのぐらいの期間が掛かりますか?
不動産会社によって異なりますが、査定金額にご納得いただけた場合、最短1週間程度で売却も可能です。
複数の会社からの営業電話が心配・・・。
当サービスは、お客様ご自身で不動産会社を選定し査定依頼を送信していただくため、意図しない不動産会社から営業電話が来ることはございません。
また、選んでいただいた業者からしつこい営業電話などがあった場合には弊社にご連絡いただければ対応いたします。
違うサイトや不動産会社に断られた物件でも売却可能でしょうか?
当サービスは、お困り不動産を専門に手掛けているプロ集団の集まりです。断られた物件でも柔軟に対応できると自負しております。
詳しくはコンシェルジュサービスよりご相談ください。


家や土地を売りたい!不動産売却をお考えの方
専門アドバイザーが、不動産会社探しをサポート

安心できる会社に代理で査定依頼
お困り不動産どうするが認定した優良不動産会社の中から、中立的な立場でご紹介し、お客様に代わって査定を依頼します。
わからないことや不安を解消できる
売却の一般的なことや、売却の流れについてなどわからない・不安なことを、不動産売却の専門アドバイザーがお答えします。
ご相談・ご利用は何度でも無料
査定依頼やご相談は完全無料です。何度でもご利用いただけます。お客様の不動産売却を親身にサポートいたします。
「お困り不動産どうする」
コンシェルジュサービス
不動産売却 専用電話番号

tel03-6432-5932

受付:10:00〜19:00(平日のみ)

対応エリア:
東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・京都・兵庫

物件の評価や権利調整が得意な不動産会社を無料で探せます。 不動産会社に無料で問合せをする

相談は何度でも無料
わからないことや不安を解消。 コンシェルジュに相談する


「お困り不動産どうする」の業界初4つのポイント

ポイント1

業界初の“お困り不動産”専門査定サイト

★“お困り不動産”をどこに相談したらいいかわからない。
★仲介会社などに依頼したが取り扱えないと言われた。

「お困り不動産どうする?」は所有権及び借地権、底地、再建築不可、共有持分、瑕疵(事故)物件、任意売却などに特化した売却一括査定サイトです。

ポイント2

業界初の“直接買取”に強い会社のみを掲載

★仲介会社に依頼したが全然進まない。
★仲介会社の査定金額では全然売れない。

“お困り不動産”を確実に売却、現金化できるように買取会社専門のサイトです。仲介では難航しそうな不動産を手早くスピーディーに買取します。

ポイント3

業界初の自分で査定会社を選べる

★どこの会社に情報が流れるのかわからないので不安。
★何社対応しなければいけないのかわからなくて面倒。

本サイトでは、ご自分で査定会社や依頼する会社数が選べます!1社でも数社でもご自分で納得・信頼できる会社にお問い合わせください。
査定依頼した会社以外から連絡がくることはありません。

ポイント4

業界初の個人情報保護システム

★実際にほんとうに取り扱ってもらえるのか。
★査定依頼したが、連絡がなくどうしたらいいかわからない。

査定依頼をした会社が簡易情報をもとに実際に取り扱いが可能か判断します。
実際に取り扱いが可能と判断した会社にのみ、ユーザーの詳細情報が開示される匿名性の高い査定システムとなっております。

▼ あらゆる不動産売却を早く・高く

不動産の売却価格は不動産会社選びで決まります。 不動産会社を無料で探す

相談は何度でも無料
わからないことや不安を解消。 コンシェルジュに相談する

関連記事

  • 底地が国有地の場合は売れるの?手続きや流れなどを解説します。底地が国有地の場合は売れるの?手続きや流れなどを解説します。 底地を持っている地主さんが個人の方・企業・お寺などのケースが大半となりますが、国(大蔵省・財務省)や地方公共団体(東京都等)などが底地権者となっているケースがございます。有名な例で「森友学園」の問題が昨今国会などで審議されておりますが、これも国有地を学園側が借地として借り上げ、将来的に買い取る事を目指していたとされています。 相続時に地主側が底地を物納した例(相続税の納税による物納)などでは、国や地方公共団体が底地権者となっているケースが多々あるようです。 底地を買えるかは地主によって変わる 底地を持っている地主さんが個人の方・企業・お寺などのケースと国や地 […]
  • 底地の評価額を知れば査定の根拠が分かる!3種類の評価方法とは底地の評価額を知れば査定の根拠が分かる!3種類の評価方法とは 底地の場合、売却の方法や相手方によって評価額が大きく変動することや、評価方法が複数あることなどから、底地を手放すことを検討されている方は、底地の評価についての知識を学んでおくべきです。 今回は底地の評価方法について、できるだけ専門用語を使わずにかみ砕いて詳しく解説します。 底地の評価方法は3通り!取引相手で大きく変わる? 底地の評価方法は、その他の不動産とは異なるやや特殊な事情があります。従って、評価方法も特殊な事情を踏まえたものとなっています。 まずは評価方法についての基本的な考え方と評価方法の種類を紹介します。 底地の評価額は取引相手 […]
  • 売れない借地権を売るには?売却相手3パターンと借地権のメリット売れない借地権を売るには?売却相手3パターンと借地権のメリット 借地権付き建物を売る3つの相手方 不動産を手放す際には第三者に売るケースが最も一般的です。基本的には売り手も買い手も不動産に関しての専門家ではないので、不動産業者に仲介してもらって、トラブルが起こらないよう円滑に進めるという流れです。「売れない」と嘆いている借地権が売れるように、参考にしていただけたら幸いです。 では借地権付き建物は、どのような相手に売れるのでしょうか?3つのパターンを確認してみましょう。 地主さんに売却する […]

借地権、底地、再建築不可、共有持ち分、事故物件、任意売却などの売却査定なら「お困り不動産どうする」

お困り不動産どうするは、ドウスル株式会社が運営する「不動産売却査定専門サイト」です。一戸建てやマンション、アパート、土地、ビル、借地権、再建築不可、事故物件などのあらゆる不動産売却査定を、複数の不動産会社に一括で依頼することができます。借地権、再建築不可、事故物件その他にも共有持ち分や任意売却などのお困り不動産を直接買い取りしている不動産会社が集まった総合サイトだからこそ、物件の評価や権利調整が得意なプロに出会えます。権利関係でお悩みの方、特殊物件が売れるのかどうか知りたい方、相続した不動産や資産整理に伴う売却など買取先をお探しの方もまずはお気軽に完全無料の不動産売却一括査定サービスをご利用ください。